5 помилок, які підривають бізнес зсередини
В умовах постійної турбулентності навіть досвідчений генеральний директор може припуститися стратегічної помилки, яка дорого обійдеться бізнесу. Особливо це стосується тих, хто пройшов шлях від малої справи і не перебудував мислення. Саботаж, непрацююче делегування, сліпа віра в партнерство — все це не зовнішні загрози, а наслідки ілюзій, в які вірять власники бізнесу. У цій статті я розберу 5 поширених помилок, що заважають зростанню компанії та потребують системного перегляду.
- «Стабільний малий бізнес — це вже успіх» Для багатьох власників бізнесу ідея «мені вистачає на життя і добре» стає гальмом. Малий бізнес — це не фінал, а тимчасовий щабель. На цьому рівні практично неможливо вибудувати ефективну лінійну структуру управління, забезпечити делегування завдань та масштабування. Як показує практика консалтингу, саме малий масштаб найчастіше пов'язаний з постійним перевантаженням, плинністю кадрів, хаосом в операційній діяльності. У такій ситуації навіть виконавчий директор не може вибудувати систему і все замикається на власникові.
- «Партнер — це якір впевненості» На старті багато підприємців шукають партнера не з функціональної необхідності, а для емоційної підтримки. Але безсистемне партнерство, особливо без чітких ролей, це великий ризик. Один з найчастіших запитів на консалтинг: вихід з токсичного партнерства, яке забирає ресурси та гальмує розвиток. Справжній партнер — це той, хто посилює сильні сторони бізнесу, а не страх власника. Якщо ви не можете чітко сформулювати, навіщо потрібен партнер, то він вам не потрібен.
- «Менше людей — менше витрат» Це хибна логіка. Бізнес — це не про економію, а про зростання через команду. Генеральний директор не може бути і продавцем, і фінансистом, і маркетологом. Більше того, така модель провокує саботаж делегування. Коли керівник нібито віддає завдання, але контролює все сам. Комерційний директор — це не «дорогий співробітник», а точка зростання прибутку, якщо йому віддані правильні важелі. Оперуючи малою командою, власник сам стає перешкодою зростання свого ж бізнесу.
- «Повторюй за успішними» Я часто стикаюся з поширеною помилкою, коли власники сліпо копіюють кроки корпорацій. Але те, що працює в структурі на 1000 людей, не спрацює в компанії на 5 співробітників. Замість того щоб повторювати за топами, вивчайте, як ці лідери діяли на початку. Саме ранні стратегії та помилки успішних підприємців найбільш цінні власнику на стадії старту та першого зростання.
- «Треба робити революцію» Намагаючись створити щось «абсолютно нове», багато хто забуває, що клієнти платять не за унікальність, а за вирішення своїх завдань. Унікальний продукт не завжди потрібний. Найуспішніші проєкти будуються не на винаходах, а на чіткому розумінні попиту. Комерційний директор повинен бачити, що саме продається, а не що теоретично «може підірвати ринок». Грамотний розвиток починається з продукту, який вже затребуваний, і вже потім його поліпшення та масштабування.
Що далі?
Якщо ви власник бізнесу, генеральний або виконавчий директор, важливо регулярно проводити «аудит мислення» та позбавлятися від стратегічних ілюзій. Саме такі помилки найчастіше стають причиною стагнації. За посиланням https://go.bbooster.online/qrph ви можете скористатися моїм безкоштовним путівником до системного бізнесу. Там я ділюся досвідом створення та розвитку компаній, щоб на наочних прикладах, ви змогли зробити свою компанію системною, звільнитися від хаосу та кратно масштабуватися.
Прочитали статтю і десь впізнали себе? Помилятися — нормально. У бізнесі помилки неминучі, але з них можна отримати цінний досвід. Докладніше про це написав у своєму telegram-каналі https://t.me/alexander_visotsky/2558
