Вартан Айрапетян — засновник компанії «Текстильно» (місто П'ятигорськ). Це торгово-виробнича компанія, яка займається виробництвом та оптовим продажем дитячого одягу. В інтерв'ю співвласнику Visotsky Inc. Валентину Василевському Вартан розповів про свій бізнес та його зміни завдяки проєкту Business Booster.

Відеовідгук Вартана дивіться тут.

Вартане, розкажи про свій бізнес: ніша, кількість співробітників, обороти.

Компанію заснував у серпні 2016 року. Займаємось виробництвом та продажем одягу для дітей від 0 до 8 років. У компанії працює 28 співробітників, обсяги продажів у 2018 році становили 120 мільйонів. Порівняно з 2018 роком, у 2019 зросли за кількістю проданих та вироблених товарів у 7 разів, сумарне зростання було у 14 разів (стосовно першого року роботи компанії).

Як ви продаєте?

Продаємо продукцію через інтернет-майданчики: цей напрямок був обраний ще до навчання на Business Booster. Спочатку оптовий напрямок видавався неперспективним, але знання, отримані на проєкті, дозволили подивитися на нього по-новому. Зараз ми закуповуємо тканину, розробляємо моделі та віддаємо виробництво на аутсорс.

Компанія «Текстильно» — це ж не перший твій бізнес?

Третій за рахунком. До цього займався домашнім текстилем, постільною білизною. Першу компанію відкрив у 1999 році, до цього возили різні товари з Туреччини, ОАЕ.

Хороші ідеї підприємцям приходять, коли вони перебувають у розслабленому стані. Перед створенням «Текстильно» я повернувся з Москви до П'ятигорська, щоб відпочити та подумати, як далі вибудовувати своє життя. Мені зателефонував друг, сказав, що є потреба в одязі економ-сегменту, а в П'ятигорську якраз багато виробництв. Отже, варто було трохи розслабитися — і хороша ідея прийшла сама собою.

Чому ти пішов до Business Booster?

Насамперед хотів вирватися з рутини та оперативки. У мене все було так, як каже Олександр Висоцький. Наймаючи співробітників, я гадав, що буде легше. Але зі зростанням команди я почав працювати не по 8, а по 12 годин на день.

Яка мета та задум у твоєї компанії?

Мета нашої компанії — робити дітей та батьків щасливими. Мені співробітники часто пропонують піти в інші області, наприклад, робити жіночий одяг. Але мені хочеться зосередитися саме на дитячому одязі — вважаю цей напрямок перспективним. Діти постійно зростають, і оновлювати їх гардероб потрібно часто.

До речі, коли я вперше презентував мету та задум співробітникам, вони не надто позитивно це сприйняли, потрібен час. Але Олександр Висоцький попереджав про це під час навчання. Ще я зрозумів, що гроші не можуть бути кінцевою метою бізнесу, зациклюватись на них не можна.

Багато підприємців вважають, що у всіх проблемах винні кризи. Але я розумію, що негативно впливають не лише зовнішні чинники. Якщо класифікувати компанію зсередини, то можна вивести її на новий рівень всупереч усьому.

Які інсайти в тебе були під час навчання?

Пригадую момент, коли ми вчилися правильно складати посадові інструкції. І я зрозумів: є обов'язок — отже, є продукт цього обов'язку. А багато хто не розуміє, що продукт — це, по суті, результат. Загалом, слухаючи Висоцького, я практично у всіх моментах бачив себе. Особливо в тому, що є власники, котрі всі процеси замикають на собі.

Розкажи про впровадження інструментів керування. Як гадаєш, у скільки разів, завдяки їм, можна вирости?

Впевнений, що меж немає. У напрямку дитячого одягу можна розвиватись у всьому світі, без прив'язки до країни. Я бачу основними зонами зростання в компанії PR та подальше масштабування.

Які плани на майбутнє?

За допомогою отриманих на Business Booster знань хочу вибудувати все так, щоб моя постійна присутність була не потрібна. Щоб можна було масштабуватись.

Дай три поради підприємцям.

1. Завжди треба вчитися. І не лише підприємцям. А в нас більшість людей думають, що після школи та вишу навчатися не потрібно.
2. Робіть висновки.
3. Вірте у себе.