Передусім, щоб франшиза відбулася, у вас має бути високоприбуткова бізнес-модель. Не підійде компанія, яка балансує на межі прибутку і збитку лише через ваш багаторічний досвід або неймовірну працю продавців. Намагатися створити франшизу в такій ситуації — приректи себе на провал. Потрібно розуміти, що франчайзі (сторона, якій ви передаєте права) точно робитиме помилки. Так от, бізнес-модель має бути такою, щоб вона не могла привести франчайзі до поразки занадто швидко. Також ви маєте бути готові до того, що не всі люди, яким ви передасте права, зможуть досягти успіху: певний відсоток втрат цілком нормальний і допустимий.

Ключовий момент: не намагайтеся поліпшити фінансовий стан вашого бізнесу за допомогою створення франшизи.

Простий бізнес — успішна франшиза

Порада: розширюйте бізнес шляхом збільшення власного штату, а не створення франшизи.

Як захистити бізнес від копіювання

Це дуже важливий момент, адже є ризик, що ресторатор, який розвинувся з вашої франшизи, змінить дві літери в назві закладу, переставши бути частиною франшизи, хоча при цьому продовжить робити те ж саме.

Успішні стратегії

Хороший приклад мережі «McDonald's». Франчайзі необхідно знайти ділянку землі, яку компанія викупить і на свої кошти збудує ресторан. Франчайзі лише орендуватиме її, але це буде його бізнес. При цьому, якщо людина не буде дотримуватися умов, то компанія знайде нового франчайзі.

На жаль, подібний захист доступний не всім. Серед інших методів — централізований маркетинг. Клієнт звертається в один сервіс, після чого вхідне звернення (його запит) спрямовується франчайзі. Якщо ви власник якоїсь унікальної технології, то ваші франчайзі можуть отримувати обладнання та матеріали безпосередньо від вас. Ще один чудовий приклад — централізована IT-система, без якої не можна ступити і кроку.

Робота з франчайзі

Створюючи франшизу, обов’язково подбайте про методи захисту вашого бізнесу, і мова тут навіть не про порядність. Франчайзі — така ж творча людина, як і ви. Він розглядає бізнес як область своїх власних інтересів. Звичайно, він думає про те, як поліпшити те, що зроблено вами. Ви маєте бути до цього готовими, а тому запасіться інструментами, які не дозволять йому вирушити у власне плавання.

Мета франшизи для власника

Створюючи франшизу, запитайте про те, що ви збираєтеся купити. Якщо вам просто потрібні гроші, то не йдіть у франшизу. Якщо ваш бізнес високоприбутковий і простий в управлінні, то краще зосередитися на відкритті філій. Зробити це можна за допомогою коштів інвесторів. Цей варіант позбавлений багатьох проблем, що виникають під час продажу франшизи. Це дешевше, легше і простіше.

Звісно, продавши франшизу, ви отримаєте за неї гроші, але чи готові ви до відповідальності, яку будете нести все своє життя? Не завжди вдається дотримати баланс. А тому, перш ніж створювати франшизу, добре подумайте про те, чи дійсно вам це потрібно.

Олександр Висоцький - спеціально для НВ Бізнес