Вміння переконати людину — цінне. Якщо ви можете привернути увагу людей, розважливо викласти їм свою точку зору і справити гарне враження — ви можете продати будь-який продукт або укласти вигідний договір. Ораторському мистецтву може навчитися кожна людина, достатньо знати правила риторики та практикуватися у їх застосуванні. У статті я розповім, як стати оратором самостійно.

Чому власнику бізнесу важливо бути добрим оратором

Підприємцю, який не володіє ораторським мистецтвом, складно керувати людьми:

• він не може доносити до співробітників свої ідеї та цілі компанії;
• йому складно без штрафів та криків добиватися виконання завдань;
• він уміє мотивувати команду лише з допомогою грошей.

Головне завдання оратора — переконати людей, що ти маєш рацію. Для цього потрібно:

• бути впевненим в інформації, яку ви доносите;
• відчувати настрій аудиторії;
• мати базові знання у галузі психології;
• бути харизматичним;
• цікавитись темою обговорення;
• брати активну участь у розмові та відстоювати свою точку зору.

Мова оратора має бути красивою та переконливою. Йому необхідно володіти термінами, які можна використовувати у діалозі, і вміти контролювати емоції.

Поради оратору-початківцю

Як подолати страх виступів перед публікою

У багатьох людей є страх виступів перед аудиторією. Є кілька прийомів, які допоможуть його подолати:

• підготуйте мову вдома перед дзеркалом, наберіться впевненості та лише тоді виходьте на публіку;
• забудьте, що поруч є хтось, крім вас;
• стежте за диханням, набирайте більше повітря, щоб вимовляти пропозиції без запинок  — обірвані фрази збентежать вас;
• якщо ви збилися з думки, зробіть ковток води або задумливо подивіться убік, цього ніхто не помітить, якщо це не відбуватиметься часто;
• робіть акцент на тому, що ви розповідаєте, а не як на це реагують, вирази облич людей можуть збити вас з пантелику.

Ви будете менше нервувати, якщо у вас буде чіткий план виступу. Зробіть шпаргалку: пропишіть тези виступу та позначте місця, де треба зробити паузу чи поставити запитання аудиторії.

Зверніть увагу, скільки триватиме ваш виступ. Якщо у вас монолог на кілька годин — ви втомите слухачів. Дізнайтеся, який регламент вашого виступу і підготуйте мову так, щоб вона була на 5 хвилин коротша. При цьому під час репетиції промови врахуйте навіть час, який йде на перегортання слайдів презентації до виступу.

Продумайте структуру виступу

Перед тим, як стати оратором, вам потрібно навчитися відокремлювати головну думку виступу та підбирати доводи, які її посилять.

У вашій промові має бути вступ, йому відводиться 20% від усього виступу. Його завдання — захопити увагу слухачів. Тут ви розкриваєте тему свого звернення і намагаєтеся налагодити контакт з аудиторією: вітаєтесь, уявляєтеся, доречно жартуйте тощо. Якщо ви не зачепите аудиторію з перших слів, пізніше це буде складніше зробити.

З чого розпочати виступ:

• не принижуйте себе, не виправдовуйтесь за недосвідченість і не кажіть, що ви тільки вчитеся ораторському мистецтву — аудиторії все одно, ви тільки зіпсуєте враження;
• задайте кілька риторичних питань, які привернуть увагу;
• поясніть, чому тема, про яку ви сьогодні кажете — важлива.

Після цього переходьте до основної частини, що має становити 70% виступу. Починайте розвивати основну думку, наводити аргументи, підштовхувати слухачів до якихось висновків. Говоріть по суті, не перестрибуйте з думки на думку. Кожна теза має бути обґрунтована та аргументована. Максимум за один виступ можна висунути 5 тез, далі увага аудиторії розсіється.

Після цього плавно переходьте до кінцевої частини. Тут ви повинні сформулювати висновки та підбити підсумок. Ще раз наголосіть на важливості своєї думки. Можна закінчити виступ закликом до дії або підходящою цитатою. Висновок треба сформулювати таким, щоб він нагадав аудиторії про все, що йшлося протягом виступу. Жодних нових думок тут бути не повинно.

Виберіть потрібну манеру подачі матеріалу

Визначитись з остаточною структурою допоможе той методи викладу інформації, який ви для себе оберете. Є 4 найпоширеніші методи:

• індукція — ви повідомляєте кілька різних фактів, а потім поступово переходите до підсумку;
• дедукція — спочатку ви повідомляєте загальні моменти, а потім починаєте їх розбирати та підкріплюєте фактами кожен;
• аналогія — по ходу виступу ви наводите приклади та проводите аналогії з явищами, які добре знайомі аудиторії;
• ступінчастий — всі факти, які озвучуються, пов'язані між собою і про них потрібно говорити у чіткій послідовності.

Висновки

Головне завдання оратора — переконати людей у ​​своїй правоті. Щоб мова вийшла переконливою потрібно заздалегідь продумати структуру виступу, скласти тезовий план та порепетирувати вдома. Для написання мови можна скористатися одним з існуючих методів у поданому матеріалі: індукція, дедукція, аналогія, ступінчастий.