Коли настає криза, багато підприємців хочуть швидко та вигідно продати свої компанії. Одні збираються в'їхати в більш економічно стабільну країну і відкрити там інший бізнес, другі зізнаються, що у них не вистачить сил і ресурсів, щоб пережити складний час, треті просто знаходять привабливішу нішу. Причини можуть бути різні, але у кожного одна мета — успішно укласти угоду та передати свою справу до інших рук. У цій статті я розповім, як знайти покупців та підготувати компанію до продажу, щоб за неї заплатили більше.
Як готується до продажу
Щоб продати компанію легко, її потрібно привести до ладу, перш ніж шукати клієнтів. Є 3 головні пункти, на які слід звернути увагу:
Підготовка документів
У вас має бути ідеальна звітність. Покупець повинен за допомогою ваших паперів моментально розібратися, як справи в компанії. При цьому важливо, щоб ведення документації велося за законами країни, де розташована компанія.
Складання бізнес-плану
Всі бізнес-процеси в компанії повинні бути описані: як виробляється, продається, надається ваш товар. Будь-які дії, що описують порядок роботи компанії, повинні знаходитись у цьому документі.
Ніхто не хоче купувати хаос. Коли клієнти побачать, що у вас все структуровано та організовано, ціна одразу зросте. Щоб дізнатися, як впровадити в компанію систему, яка впорядкує усі бізнес-процеси та організує роботу так, щоб підвищити ефективність бізнесу та ціну компанії, приходьте на безкоштовний майстер-клас Олександра Висоцького.
Надання даних про оренду
Часто компанії орендують комерційні об'єкти на тривалий термін. Тому для нових власників ви повинні зібрати всі папери, які підтверджують, що вони мають право використовувати офіси, склади та інше протягом певного часу. Покупці зобов'язані знати, що їх не виженуть із приміщення через тиждень після укладання угоди.
Як встановити ціну
Точну ціну на бізнес, що функціонує, ставити складно, потрібно враховувати безліч факторів. Тому часто для визначення ціни використовують кілька методів оцінки:
Витратний
Компанію оцінюють з погляду витрат. Спочатку виявляють усі активи та вираховують їхню вартість. Потім від отриманої цифри віднімають усі зобов'язання, які компанії необхідно виплатити. І цифра, яка отримується за підсумком — це ринкова ціна бізнесу. Зазвичай цей спосіб використовують для компаній, що не дають стабільного доходу.
Порівняльний
Якщо є кілька схожих бізнесів, то розраховують їхню вартість і беруть середню ціну усіх конкурентних компаній. Але цей метод застосовують рідко, тому що складно виявити повністю схожі компанії.
Прибутковий
При формуванні ціни акцент робиться на плануванні майбутнього доходу з урахуванням потенційних ризиків. Подивіться на компанію як покупець та прикиньте, скільки могли б заробити на ній.
Як продавати
У цій ситуації бізнес — це товар. Є кілька способів, як знайти покупця:
За допомогою брокерів
Брокери — це посередники між покупцями та компанією, які мають ліцензію на роботу з цінними паперами. Брокерські компанії допомагають продавати бізнеси часто вище за ринкову ціну. Але треба бути обережним і вивчити особливості роботи брокерських компаній, тому що в деяких країнах діяльність брокерів не ліцензується, тому легко потрапити на шахраїв.
Продавати самостійно
Цей метод вважається найважчим, тому що вам потрібно одночасно займатися пошуком покупців та управлінням бізнесом. Якщо ви перестанете управляти компанією, то її вартість різко впаде через хаос. А через витрати часу на управління процес продажів сповільниться.
Продаж партнеру
Якщо компанія має кілька співвласників, то ви можете просто забрати свою долю і передати справи повністю партнерам.
Як укладати угоду
Весь процес купівлі-продажу бізнесу проходить у 2 етапи:
- Перший. Вам дають завдаток і ви розповідаєте все про особливості своєї компанії, а потім надаєте можливість покупцеві ознайомитись із бізнесом. У цей час він може переглянути документи, поговорити з колективом, ознайомитися з устаткуванням. Зазвичай, цей етап займає 3-4 тижні.
- Основний. Ви підписуєте договір купівлі-продажу та отримуєте гроші.
Як шукати покупців
Бізнес можна купити для різних цілей. Залежно від них, всі покупці діляться на кілька типів. Коли ви зрозумієте, який тип хочете залучити, то вам буде простіше розставити акценти при продажі та сформувати найбільш привабливу пропозицію.
Стратеги
Їм нецікаві поточні прибутки компанії. Вони купують компанію за зв'язки та репутацію. Їм потрібно якомога швидше зайняти новий ринок і збільшити частку.
Інвестори
Купуючи компанії вони вже бачать, як вона зросте в ціні в майбутньому і за скільки її можна буде перепродати. Тому в першу чергу вони дивитимуться, з якими темпами ви зростаєте і скільки заробляєте.
Новачки
Це люди, які ніколи не володіли бізнесом до цього і хочуть спробувати себе в ролі підприємців. Але вони не хочуть починати все з нуля, тому що здається легшим варіантом купити працюючу компанію.
Ваші працівники
Співробітники, які тривалий час працюють у компанії, знають усю внутрішню «кухню». Тому, коли ви повідомляєте про продаж бізнесу, серед них можуть з'явитися ті, хто захоче купити. Але будьте готові, що вони торгуватимуться, тому що у них немає великих грошей.
Як отримати максимальний прибуток
Є кілька порад, які допоможуть отримати під час продажу більше грошей:
Враховуйте сезон
Є бізнеси, які мають більший попит у певну пору року. Вам потрібно врахувати максимально сприятливий сезон для своєї компанії та виставити її на продаж у цей час.
Встановіть оптимальну ціну
Якщо ви занадто завищите ціну на компанію — її ніхто не купить, бо дуже дорого. Водночас за низької ціни з'являться питання, чи все гаразд із бізнесом, якщо він такий дешевий.
Скористайтеся допомогою спеціалістів
Якщо ви вже якийсь час шукайте покупців самостійно, але нічого не виходить, не соромтеся звернутися до спеціалістів. Вони допоможуть знайти покупців швидко та продати дорого.
Зберіть усі папери заздалегідь
Часто відсутність будь-якої інформації про компанію змушує покупців сумніватися та зриває угоди. Зробіть інвентаризацію, перегляньте всі бухгалтерські звіти заздалегідь, щоб усі дані були на руках. Тоді довіра до вас підвищитись і покупець легше прийме ціну, яку ви назвете.
Стандартизуйте процеси
Покупці хочуть придбати компанію, яка працюватиме злагоджено та ефективно без постійного втручання власника. Їм не потрібен бізнес, який розвалиться, коли ви підете.
Щоб цього уникнути, для кожного працівника мають бути прописані посадові інструкції. Тоді всі члени команди точно знатимуть, за що відповідають у компанії та з яким обладнанням повинні працювати, щоб виробляти свій продукт.
Висновки
Ви зможете продати бізнес максимально вигідно, якщо враховуватимете сезон, опишете усі бізнес-процеси, зберете заздалегідь папери, зможете встановити оптимальну ціну і доручите продаж фахівцям.
Встановити ціну можна за допомогою одного зі способів: витратного, прибуткового чи порівняльного. Також при продажу важливо знати тип аудиторії, щоб знати, на чому робити акценти при складанні пропозиції.
