Кожна ніша має конкурентів. Якщо десь їх немає, у цій галузі немає грошей. Тому компаніям зараз складніше, ніж зазвичай: доводиться боротися за кожного клієнта, постійно покращувати продукти, витрачати купу грошей на просування тощо. Щоб бізнес вижив у конкурентному середовищі, йому потрібно постійно рухатися вперед, ставити нові цілі та досягати їх. У цьому може допомогти розробка стратегії розвитку підприємства.

Що таке бізнес-стратегія?

Стратегія — це ряд дій і рішень власника бізнесу щодо постановки та реалізації завдань, які дозволяють компанії масштабуватись і роблять її конкурентоспроможною. Стратегічний план поєднує всі бізнес-процеси загальними цілями та ідеями, тому для його реалізації потрібно виконувати всі завдання послідовно. Цим стратегічне планування відрізняється від операційної діяльності.

Розробка корпоративної стратегії підприємства відбувається після аналізу зовнішнього та внутрішнього середовища. Власники оцінюють ресурси, які є у компанії, і думають, як можна вичавити з них максимум користі.

Період, який складається стратегічний план, охоплює від 2 до 5 років. Великі компанії можуть розробляти стратегію на 7-10 років. Головне, на початку кожного звітного року переглядати ці плани та коригувати їх відповідно до змін у компанії та на ринку.

Переваги, що дає розробка стратегії розвитку компанії

1. Співробітники розуміють, заради чого працюють

Завдяки розробленій стратегії кожен співробітник бачить, куди рухається компанія і яке майбутнє на неї чекає. Також він розуміє, яку роль відіграє у реалізації стратегії та на що впливають результати його праці. Це мотивує співробітників працювати більше та продуктивніше.

1. Проблеми вирішуються швидше

Коли у вас немає чіткої стратегії, де видно цілі вашого підприємства, одна проблема тягне за собою інші. Наприклад, замовник пропонує вам взятися за новий проєкт. Виникає питання про те, чи достатньо у нас ресурсів, щоб братися за проєкт; чи ваш це взагалі профіль; що дасть компанії реалізація цього проєкту тощо.

Коли в компанії є чіткий стратегічний план, яким вона рухається, ці питання йдуть: всі ресурси підраховані, профіль компанії чітко позначений, задуми видно. Без цього власник може погодитись на реалізацію проєкт необдумано і в результаті витратити більше коштів, ніж отримає натомість.

З якою метою розробляється стратегічний план?

Є 6 основних проблем, які покликана вирішити стратегія.

1. Компанія досягла своєї мети, і тепер їй нема до чого прагнути. Для зростання та розвитку потрібні принципово нові технології та методи просування.
2. Компанію хочуть продати або підготувати до злиття із партнером. Для цього важливо оцінити наявні ресурси та перспективи.
3. У компанії планується запровадження нових напрямів діяльності. Потрібно скласти програму і включити до неї завдання, які сприяють розвитку цих напрямів.
4. Потрібно утримувати фінансові позиції. Компанія хоче зростання прибутку, зменшення витрат на виробництво продукту та збільшення обсягу продажу.
5. Потрібно утримати позиції на ринку. Для цього треба розширити клієнтську базу, знайти довгострокових партнерів та нові точки збуту товару, покращити якість продукту.
6. Потрібно більше кваліфікованих спеціалістів. Для цього в стратегічному плані прописують скільки співробітників і в які відділи потрібно залучити, щоб посилити команду і з її допомогою досягти високих результатів.

Головне завдання розробки стратегії розвитку підприємства — збирання та систематизація відомостей про справи всередині компанії та на ринку. Це роблять для того, щоб оцінити реальне становище компанії та направити всі сили на масштабування бізнесу.

Коли власник розробляє стратегію, він виявляє слабкі місця у роботі підприємства, дізнається, що стало причиною їхньої появи, та прописує програму, яка допоможе їх усунути. Після цього розставляє пріоритети, прораховує витрати на реалізацію програми та призначає робітників, які будуть відповідальні за здійснення плану.

Обов'язкові пункти для кожного стратегічного плану

Кожна компанія унікальна, тому немає єдиного плану, який би підійшов усім. Але є група базисних стратегій напряму діяльності, які треба обов'язково врахувати за стратегічного планування всім компаніям.

1. Географічне розширення. Коли компанія має виробничі або технологічні переваги, власникові варто задуматися про вихід на нові ринки та відкриття філій.
2. Розробка нових продуктів. Багато підприємців роками розробляють той самий продукт, який добре продається. Але бізнесу потрібно прагнути до розширення галузі діяльності, це принесе дохід і залучить нових клієнтів.
3. Поліпшення наявних продуктів. Технологам компанії потрібно постійно удосконалювати продукт, щоб він відповідав очікуванням клієнта.

Висновки

Стратегічний план допоможе компанії зростати та розвиватися. Цілі розробки стратегічного плану такі: позначити напрямок, яким рухатиметься компанія; оцінити наявні ресурси; запровадити нові напрямки діяльності; утримати фінансові позиції; конкурувати над ринком; поповнити штат кваліфікованими спеціалістами.

Існують 3 обов'язкові напрями діяльності, які необхідно враховувати при складанні стратегічного плану: географічне розширення; розробка нових продуктів; покращення існуючих продуктів.