Дедалі більше підприємців виїжджає до країн Європи та Америки, щоб будувати там бізнес. Але через помилки та нерозуміння, як працювати на іноземному ринку, багато хто зазнає поразки та розоряється. Їм здається, що бізнесмену з іншої країни ніколи не вдасться зрозуміти та освоїти нову територію, але в історії є багато успішних прикладів. Наприклад, датська компанія Lego у 70-х роках відкрилася в США, і її іграшки швидко стали улюбленою розвагою американських дітей. До 2018 року Lego захопила 10% ринку.

Найпростіший варіант запустити бізнес за кордоном — взяти успішну стратегію та реалізувати у своїй ніші. У статті я поділюся чотирма стратегіями, які ви можете відразу застосовувати.

Копіюйте

Знайдіть успішний бізнес у ніші, яку ви вибрали, та скопіюйте все собі: ціни на товари, елементи дизайну, рекламу. Оформить все у своїх корпоративних кольорах, створіть власний логотип та відкривайтеся. При виборі бізнесу для копіювання орієнтуйтеся такі показники: швидкість зростання, прибуток, оборот, розмір клієнтської бази.

При відкритті бізнесу у новій для себе країні підприємці витрачають роки у спробах зрозуміти, як влаштований ринок і що потрібно споживачеві. А скопіювавши вже робочу бізнес-модель, ви зможете швидко запустити компанію та одразу працювати. Коли ви зрозумієте, як будувати відносини зі співробітниками, розраховувати заробітні плати, ставити ціни та працювати з аудиторією, зможете стати унікальною компанією та перебудувати бізнес-процеси.

Але пам'ятайте, що вам не вдасться масштабуватися без системи управління. Як її впровадити та які інструменти допоможуть вам побудувати успішний бізнес у будь-якій країні, дивіться на моєму безкоштовному майстер-класі.

Проводьте швидкі тести гіпотез

Часто власники до останнього стоять на своєму: намагаються розвивати компанії, по яких відразу зрозуміло, що вони приречені на невдачу. Ця наполегливість з'являється через надмірну впевненість у власних силах та досвіді: здається, якщо у своїй країні вдалося відкрити успішний бізнес, то де завгодно вийде. Але коли ви вирішуєте масштабуватися за кордоном, то виходите зовсім на інший ринок зі своїми правилами та особливостями, тому краще тестувати різні ідеї та вибирати ту, яка спрацює.

Наприклад, ви приїхали до Німеччини та захотіли торгувати вживаними автомобілями. Проаналізували діяльність конкурентів, побачили, що їхній бізнес працює погано і ви змогли б робити краще — спробуйте. Упакуйте цей продукт, придумайте, як його просуватимете, займіться залученням клієнтів. Якщо до вас активно почнуть йти покупці, вкладайте в цей бізнес більше грошей і розвивайте його далі. Якщо ні — закрийте цю компанію, поки вона не з'їла всі ваші гроші, і спробуйте себе в іншому напрямку.

Зрозуміти, в який бік рухатись, допоможуть приклади інших компаній. Особливо звертайте увагу на «антікейси» — невдалий досвід, щоб не допустити подібного у себе. Один з найвідоміших антикейсів — Domino`s Pizza в Італії. Американська компанія відкрилася на «батьківщині піци» та програла конкурентну боротьбу місцевим ресторанам із традиційною піцею. Все тому, що італійці звикли до піци вищої якості, а Domino`s — масовий дешевий продукт іншої категорії. Тому американська компанія змушена була закрити 29 ресторанів по всій країні.

Шукайте місцевих партнерів

Наприклад, ви архітектор із Казахстану і хочете масштабуватися в Америці. Найкраще рішення для вас — знайти схожий бізнес у США та запропонувати власнику партнерство. Ви розділите між собою області відповідальності: наприклад, ви відповідатимете за технічну частину, а партнер — збиратиме замовлення та розроблятимете стилістику.

Так ви швидко освоїте місцевий ринок, дізнаєтесь все про особливості роботи на ньому та запити аудиторії. Якщо у вас не буде досвідченого партнера, ви витратите на це роки, але з ним навчитеся швидше. Коли ви зрозумієте, що дізналися про ринок і готові продовжувати працювати самостійно — розділіть бізнеси та відкрийте свою компанію.

Але не потрібно у пошуках партнера відвідувати абсолютно всі бізнес-зустрічі та пропонувати співпрацю кожному, з ким вдасться познайомитись. Визначте, де мешкають підприємці саме з вашої галузі, і йдіть туди.

Вступайте в бізнес-спільноти

Ви можете дізнатися, чи аудиторія прийме ваш продукт, ще до того, як запустите бізнес. Для цього вам потрібно дізнатися думку місцевих бізнесменів. І найкраще місце, де можна це зробити, — бізнес-спільнота.

За допомогою сервісу Meetup ви можете вибрати ту, яка вам найбільше підходить. Потім ви йдете на зустріч, розповідаєте про свою ідею запуску бізнесу та дивіться, як відреагують інші бізнесмени. Якщо ви отримаєте лише рідкісні оплески — ідея погана. Але якщо вас завалять купою питань — ідею прийняли, і вам варто спробувати її реалізувати. Також у бізнес-клубах можна шукати партнерів.

Чим більше у вас буде корисних зв'язків та друзів у бізнес-спільнотах, тим більше шансів, що ви зможете швидше розвиватись. Адже знайомі підприємці насамперед подумають про вас, якщо їм знадобиться товар чи послуга вашої галузі, а також рекомендуватимуть знайомим. Тому постарайтеся справити гарне враження та розповісти про всі переваги свого бізнесу.

Висновки

Є 4 стратегії для успішного розвитку бізнесу за кордоном:

1. Копіюйте чужий успішний бізнес;
2. Проводьте швидкі випробування гіпотез;
3. Шукайте місцевих партнерів;
4. Вступайте до бізнес-спільнот.