Партнерство в бізнесі може як посилити вашу компанію, так і негативно вплинути на неї. Невдалий вибір співвласника та відсутність чітких домовленостей з ним може загрожувати втратою великої суми грошей або навіть компанії у разі розбіжностей. У цій статті я розповім про основні правила роботи з бізнес-партнером та особливості укладання договору.
Партнери повинні доповнювати один одного: ваш співвласник повинен мати навички та компетенції, якими слабо володієте ви. Наприклад, якщо ви архітектор і знаєте, як будувати, тоді виберіть партнери людину, яка сильна в переговорах, вона допоможе залучити інвесторів, замовників і постачальників.
Шукайте у партнери тих, чиї якості та компетенції вам уже відомі: топові співробітники вашої компанії, знайомі підприємці чи навіть клієнти.
Коли ви думаєте, що визначилися з партнером, дайте відповідь на кілька питань, які я перелічу нижче.
Є кілька причин відкривати бізнес разом з іншою людиною.
Якщо у власника не вистачає капіталу на відкриття підприємства, а з інвесторами не вдасться домовитися, він може знайти того, хто готовий вкластися в бізнес в обмін на спільне володіння компанією.
Управління компанією — складна робота, власники часто стикаються зі стресом та вигорянням, тому шукають того, хто розділить із ними складнощі ведення бізнесу.
Часто власникові набагато легше виробляти стратегічні рішення, беручи участь у мозкових штурмах та обговорюючи ідеї з іншими.
На відкриття філії в іншому місті набагато легше відправити співвласника, ніж залишити на час існуючу компанію або довірити це співробітникам.
Домовляйтеся одразу про всі нюанси спільної роботи та прописуйте моменти, які можуть спричинити розбіжності між вами у майбутньому. Наприклад:
Завжди слід укладати партнерський договір. Навіть якщо співвласником стає близька вам людина, якій ви довіряєте, ключові моменти потрібно прописувати, щоб уникнути подальших розбіжностей. Обов'язково потрібно розкрити 3 пункти:
Часто буває так: власник відкриває бізнес, йому потрібно набирати штат, і перший, кого він хоче залучити, це продавець. Він знаходить ефективного менеджера з продажу, той дає високі результати, бізнес швидко стартує, і щоб не втратити таку цінну людину, власник пропонує їй частку в бізнесі. Але потім, коли бізнес розширюється, з'являються ще ефективніші продавці, і власник не розуміє, чому він поділив бізнес з людиною, яку просто міг найняти.
Беріть людину в частку, коли вона натомість може запропонувати щось, чого ви не придбаєте за гроші. Решту людей наймайте як рядових співробітників.
Важливо розуміти, наскільки вам цінне партнерство. У цьому допоможе спостереження, як визрівають частки, про які ви домовлялися. Ви з партнером визначаєте час, за який частка має визріти, наприклад, один рік. І через цей час ви оцінюєте внесок кожного у бізнес. Якщо цей внесок усіх влаштував, то вважається, що частка тверда.
Багато співвласників підписують угоду та розходяться в різні боки, але це помилка. Вам потрібно постійно обговорювати свої погляди на поточні проблеми, обмінюватися точками зору, говорити про стратегію, аналізувати ринок, шукати перспективи розвитку.
Спілкуйтеся з партнерами щонайменше раз на тиждень. Поставте це в календар і перетворите на рутину. Ваше спілкування має бути приємним для обох, тому намагайтеся уникати жорсткої критики один одного, знецінення та лайки. Обмінюйтесь ідеями так, щоб це було корисно та комфортно для обох.
Якщо ви грамотно керуєте партнерськими відносинами, у вас підписані всі договори та немає розбіжностей, ви можете без побоювань розірвати стосунки з партнером у будь-який момент. Будьте готові відмовитися від партнерства, коли воно перестане приносити вам зиск.
Для деяких це важко, тому що людям властиво прив'язуватись один до одного. Але, якщо все, що змушує вас вести бізнес разом з іншою людиною, це емоційний зв'язок, то це неправильно, тому що компанія в результаті може постраждати.
Якщо власник бачить, що виконавчого директора компанії або керівника вигідніше зробити партнером, він може взяти його. Але перед цим треба зазначити кілька ключових моментів:
Іноді власники роблять зі співробітників партнерів і продовжують ставитися до них як до підлеглих: не залишають права голосу, не дають брати участь в обговоренні ключових питань, не дозволяють втручатися у бізнес-процеси. У такому партнерстві немає сенсу. Якщо підприємець так ставиться до новоявленого співвласника, то він просто хотів прив'язати до себе результативного співробітника, але передавати повноцінне управління компанією не планував.
У такому разі між співвласниками можуть виникнути конфлікти, і це негативно позначиться на бізнесі. Обговоріть заздалегідь те, як зміниться сфера відповідальності нового партнера, на які процеси він тепер може впливати, і не порушуйте домовленості.
Партнерство може як посилити, так і послабити ваш бізнес, тому переконайтеся в необхідності ділити компанію з кимось, перш ніж брати людину.
У відносинах зі співвласником керуйтеся такими правилами: