Партнерство в бізнесі може як посилити вашу компанію, так і негативно вплинути на неї. Невдалий вибір співвласника та відсутність чітких домовленостей з ним може загрожувати втратою великої суми грошей або навіть компанії у разі розбіжностей. У цій статті я розповім про основні правила роботи з бізнес-партнером та особливості укладання договору.
Кого вибрати у партнери
Партнери повинні доповнювати один одного: ваш співвласник повинен мати навички та компетенції, якими слабо володієте ви. Наприклад, якщо ви архітектор і знаєте, як будувати, тоді виберіть партнери людину, яка сильна в переговорах, вона допоможе залучити інвесторів, замовників і постачальників.
Шукайте у партнери тих, чиї якості та компетенції вам уже відомі: топові співробітники вашої компанії, знайомі підприємці чи навіть клієнти.
Коли ви думаєте, що визначилися з партнером, дайте відповідь на кілька питань, які я перелічу нижче.
- Чи готовий партнер реалізовувати себе через роботу в компанії? Важливо, щоб людина розділяла ваш діловий ентузіазм і хотіла займатися тим самим, чим і ви. Якщо йому буде не дуже цікавий ваш бізнес, він не зможе викладатися на повну.
- Чи має партнер борги? Якщо людина нестабільна у фінансовому плані та не вміє розпоряджатися власними грошима, їй небезпечно довіряти фінанси компанії, адже вона не вміє ефективно вести ці справи. Ви ніколи не зможете на нього повністю покластися на це питання.
- Чи може партнер справлятися зі стресовими ситуаціями? Якщо в компанії настане складний період, ви повинні знати, що партнер не запанікує і не наробить помилок під дією стресу. Переконайтеся, що може справлятися зі складнощами та адекватно реагувати.
- Чи легко вам спілкуватись на робочі теми? У людини, з якою ви поділите бізнес, має бути високий рівень професіоналізму, він повинен розумітися на темі. Якщо під час діалогу співрозмовник не може брати активну участь в обговоренні, можливо, він некомпетентний, і його не потрібно залучати до справ.
- Вам справді потрібен співвласник? Багато підприємців-початківців хочуть відкрити компанію з партнером, тому що думають, що не впораються з бізнесом самотужки. Але з часом вони розбираються з усіма процесами, і виявляється, що в партнері немає необхідності, але бізнес уже поділений, і інша людина має на нього права.
Навіщо шукати бізнес-партнера?
Є кілька причин відкривати бізнес разом з іншою людиною.
Гроші
Якщо у власника не вистачає капіталу на відкриття підприємства, а з інвесторами не вдасться домовитися, він може знайти того, хто готовий вкластися в бізнес в обмін на спільне володіння компанією.
Психологічна підтримка
Управління компанією — складна робота, власники часто стикаються зі стресом та вигорянням, тому шукають того, хто розділить із ними складнощі ведення бізнесу.
Спільне вироблення рішень
Часто власникові набагато легше виробляти стратегічні рішення, беручи участь у мозкових штурмах та обговорюючи ідеї з іншими.
Розширення
На відкриття філії в іншому місті набагато легше відправити співвласника, ніж залишити на час існуючу компанію або довірити це співробітникам.
Деталі співпраці
Домовляйтеся одразу про всі нюанси спільної роботи та прописуйте моменти, які можуть спричинити розбіжності між вами у майбутньому. Наприклад:
- угоду щодо розподілу прибутку;
- на яких умовах ви приймете ще одного співвласника;
- стратегію, якої треба буде дотримуватися, якщо у компанії настане криза;
- як буде розподілено ролі та обов'язки між вами;
- що ви робитимете, якщо вас не задовольнять результати партнерства;
- порядок розірвання договору, якщо один із партнерів захоче вийти з бізнесу.
Завжди слід укладати партнерський договір. Навіть якщо співвласником стає близька вам людина, якій ви довіряєте, ключові моменти потрібно прописувати, щоб уникнути подальших розбіжностей. Обов'язково потрібно розкрити 3 пункти:
- функціонал (як поділяються права, обов'язки та повноваження);
- фінанси (хто яку суму вклав у бізнес, як діляться частки);
- завершення проєкт (як ділити активи у разі ліквідації компанії чи смерті одного з партнерів).
Яких правил потрібно дотримуватися?
1. Беріть у партнери тих, чиї навички не можете придбати за гроші
Часто буває так: власник відкриває бізнес, йому потрібно набирати штат, і перший, кого він хоче залучити, це продавець. Він знаходить ефективного менеджера з продажу, той дає високі результати, бізнес швидко стартує, і щоб не втратити таку цінну людину, власник пропонує їй частку в бізнесі. Але потім, коли бізнес розширюється, з'являються ще ефективніші продавці, і власник не розуміє, чому він поділив бізнес з людиною, яку просто міг найняти.
Беріть людину в частку, коли вона натомість може запропонувати щось, чого ви не придбаєте за гроші. Решту людей наймайте як рядових співробітників.
2. Стежте за визріванням часток
Важливо розуміти, наскільки вам цінне партнерство. У цьому допоможе спостереження, як визрівають частки, про які ви домовлялися. Ви з партнером визначаєте час, за який частка має визріти, наприклад, один рік. І через цей час ви оцінюєте внесок кожного у бізнес. Якщо цей внесок усіх влаштував, то вважається, що частка тверда.
3. Розмовляйте з партнерами
Багато співвласників підписують угоду та розходяться в різні боки, але це помилка. Вам потрібно постійно обговорювати свої погляди на поточні проблеми, обмінюватися точками зору, говорити про стратегію, аналізувати ринок, шукати перспективи розвитку.
Спілкуйтеся з партнерами щонайменше раз на тиждень. Поставте це в календар і перетворите на рутину. Ваше спілкування має бути приємним для обох, тому намагайтеся уникати жорсткої критики один одного, знецінення та лайки. Обмінюйтесь ідеями так, щоб це було корисно та комфортно для обох.
4. Завжди будьте готові розірвати договір про партнерство
Якщо ви грамотно керуєте партнерськими відносинами, у вас підписані всі договори та немає розбіжностей, ви можете без побоювань розірвати стосунки з партнером у будь-який момент. Будьте готові відмовитися від партнерства, коли воно перестане приносити вам зиск.
Для деяких це важко, тому що людям властиво прив'язуватись один до одного. Але, якщо все, що змушує вас вести бізнес разом з іншою людиною, це емоційний зв'язок, то це неправильно, тому що компанія в результаті може постраждати.
Чи може топ-менеджер стати партнером із бізнесу?
Якщо власник бачить, що виконавчого директора компанії або керівника вигідніше зробити партнером, він може взяти його. Але перед цим треба зазначити кілька ключових моментів:
- чи може топ-менеджер перебудувати своє мислення під нову роль і почати мислити як підприємець;
- чи може підприємець передати співвласнику як функції, а й повноваження, і зробити його повноправним власником.
Іноді власники роблять зі співробітників партнерів і продовжують ставитися до них як до підлеглих: не залишають права голосу, не дають брати участь в обговоренні ключових питань, не дозволяють втручатися у бізнес-процеси. У такому партнерстві немає сенсу. Якщо підприємець так ставиться до новоявленого співвласника, то він просто хотів прив'язати до себе результативного співробітника, але передавати повноцінне управління компанією не планував.
У такому разі між співвласниками можуть виникнути конфлікти, і це негативно позначиться на бізнесі. Обговоріть заздалегідь те, як зміниться сфера відповідальності нового партнера, на які процеси він тепер може впливати, і не порушуйте домовленості.
Висновки
Партнерство може як посилити, так і послабити ваш бізнес, тому переконайтеся в необхідності ділити компанію з кимось, перш ніж брати людину.
У відносинах зі співвласником керуйтеся такими правилами:
- робіть партнером тільки людину, яка має певні ресурси та навички, яких немає у вас і які ви не можете отримати, найнявши її як співробітника;
- завжди укладайте партнерський договір та прописуйте у ньому всі деталі співпраці;
- стежте за визріванням часток;
- розмовляйте з партнерами;
- завжди будьте готові розірвати договір про партнерство.
