Одна з головних проблем бізнесу - безлад у фінансах. Однак компанія Олександра Афанасьєва обіцяє власникам справжній кайф: впровадити технологію і надати фінансового директора. Бізнес стає керованим, зрозумілим, а власник може приймати об'єктивні рішення, спираючись на перевірену інформацію.

"Ненудні фінанси" швидко росли та розвивалися, а тому Олександр Афанасьєв вирішив не втрачати часу і звернутися до Олександра Висоцькому. "Я не хотів у 30 років виглядати на 50, а тому вирішив, що потрібно будувати системний бізнес", - зізнається Афанасьєв. Детальніше про компанію "Ненудні фінанси" і про те, які амбітні плани з'явилися після проходження річної програми "Visotsky Consulting", читайте в нашому інтерв'ю.

Віддаєте перевагу відеоформату? Дивіться інтерв'ю з творцем "Ненудні фінанси" Олександром Афанасьєвим на YouTube-каналі Олександра Висоцького! Чому Афанасьєв вважає відсутність конкурентів серйозним мінусом, які обов'язки власника бізнесу, на його думку, головні, і як змінилося його життя після річної програми? Дивіться прямо зараз: https://youtu.be/n-mRS7wY5UQ. 

Олександре, розкажіть трохи про ваш бізнес.

Наш проєкт "Ненудні фінанси" існує вже 4 роки. 2019 рік був присвячений переходу зі стартапу в бізнес. Ми займаємося наданням в команду професійного фінансового директора на аутсорсі. На постійному супроводі зараз понад 100 компаній малого і середнього бізнесу. Ми закриваємо функцію управлінського обліку. Зараз з нами працюють близько 50 фінансових директорів, плануємо збільшити їх кількість.

Звичайно, деяким людям здається, що така форма управління фінансами пов'язана з ризиком. Однак з юридичної точки зору - ми підписуємо договір як з майбутнім фінансовим директором (це дуже велика робота), так і з клієнтом. По-друге, вся робота проводиться в Google-документах, ми оплачуємо обліковий запис G-Suite. Всі документи належать нашому клієнтові: в будь-який момент він може відключити доступи. А з точки зору етики та людських відносин важливу роль відіграє довіра. Адже може бути й таке, що людина, найнята в штат, вчинить нечесно.

Мені ваш задум здається унікальним. Чи є у вас якісь приклади для наслідування, конкуренти?

Згоден, з моєї точки зору це унікальний продукт. Звичайно, конкуренти є. Варто тільки зайти на сайт для пошуку роботи HeadHunter: там безліч резюме фінансових директорів, які отримали профільну освіту. Але все ж ми перші, хто поставив надання цієї послуги на конвеєр, на потік.

Насправді 3,5 роки тому мало хто вірив в наш успіх. Ніхто не вірив, що подібну послугу можна надавати в онлайні, адже всі хочуть, щоб фінансовий директор був в офісі, в гущі подій. Знайомі сміялися, почувши мою ідею. Але зараз у нас вже більш як 100 постійних клієнтів.

Тобто, компаній-конкурентів у вас немає?

Так, їх нема на ринку. Є хіба що приватні особи, які побачили, що онлайн-формат працює. Але я сподіваюся що через 2-3 роки гідний конкурент з'явиться: буду радий цьому!

Думаю, ви, Олександре, знаєте, наскільки важко створювати нову нішу. Ми витрачаємо величезні гроші на рекламу, а ось разом з конкурентами ми б набагато швидше розвивали ринок! Дуже багато ресурсів витрачається на те, щоб розповісти людям про існування і необхідність нашої послуги.

Чесно кажучи, не знаю, чи є подібні компанії в Європі, Азії та США - не вивчав це питання. Адже в Росії просто неоране поле. Але коли з'являться вільні гроші на інвестування - років через 2-3 - ми подумаємо про вихід на американський ринок. Зараз розвиваємося в Росії, фокусуємося на цьому.

Як виникла ідея створення такого унікального продукту?

Я завжди кажу так: "Став фінансистом не від Бога, а від болю". Мій досвід підприємництва - понад 10 років, почав у 2010 році. Дуже хотілося заробити багато грошей і не працювати на когось іншого. Разом з партнерами ми почали, на мій погляд, найскладніший бізнес - громадське харчування. За 5 років відкрили 6 кафе у нас в місті.

Якщо коротко - я вийшов з бізнесу у 2016 році зі збитком в півтора мільйона рублів. Тоді для мене це були величезні гроші. І я почав шукати причину: адже в маркетингу та брендингу розібрався, в продажах і продукті теж ... Звідки борги? Тоді потрібно було зробити вибір - втілювати мрію або піти працювати за наймом, де менше відповідальності? Вибрав перший варіант, але вирішив зробити все з розумом, розібратися. Я зрозумів, що мені не вистачило базових знань в управлінні людьми та фінансами. Але ж з цього потрібно починати! Але в реальності такого не відбувається.

Я вирішив, що не почну бізнес, не маючи міцної бази знань. Весь 2016 рік я витратив на навчання і читання літератури по фінансах. І до мене стали звертатися колеги-підприємці. Це були ті люди, які хвалилися тим, що заробляють мільйони, але цифри показували, що у них безліч "скелетів у шафах" і нічого вони не заробляють.

Скільки людей було в компанії, коли ви заходили на програму?

Близько 40 осіб - зараз кількість подвоїлася. Трохи забіжу вперед і розповім, як ми потрапили до вас на програму. Ми зрозуміли, що розвиток йде дуже швидко. І з тої причини, що у мене був негативний досвід минулого, я сказав партнеру: "Бізнес зростає. У 30 років на 50 виглядати не хочу! Потрібно, щоб зростання було забезпечено системою". Ми почали шукати варіанти, і 2019 рік був ознаменований переходом стартапу в бізнес.

Чи важлива для вас важливе фокусування на одному продукті?

Так, я зрозумів це на сесії стратегічного планування в Таїланді, у 2020 році. Ми змучилися придумувати воронки, вступні продукти. А ось ближче до кінця 2020 року було стратегічна сесія в Санкт-Петербурзі - ми працювали над одним продуктом, над однією воронкою. Все зрозуміло і легко! Ми усвідомили, що треба концентруватися на одному продукті, допрацьовувати його. 

У чому секрет такого швидкого зростання вашої компанії?

Є ряд факторів, які забезпечують наше зростання. Я б навіть назвав це зростанням в задоволення: багато хто дивується - як це ми швидко ростемо і дотепер радіємо життю? Перше - управлінська звітність, яка показує, де ми зараз знаходимося, що можемо і не можемо дозволити. Друге - продукт, який клієнти готові рекомендувати. Третє - команда професіоналів і експертів. Причому ми постійно підвищуємо рівень компетентності. Також багато ресурсів вкладаємо в PR, виробництво контенту. Постійно виступаємо, пишемо статті, у нас є свій онлайн-журнал. На комерційний блок йде 30% виторгу.

Як бачите, недостатньо лише мати високу мотивацію, необхідно впроваджувати і застосовувати інструменти управління.

Як моя програма вплинула на розвиток вашого бізнесу?

Як я зрозумів, до вас приходять не дуже багато компаній, що існують на момент старту всього 2 роки. Тобто, прийшовши на програму, ми, по суті, діяли на випередження. Розуміли, що швидко ростемо і вирішили побудувати систему вчасно. Програма була для нас не таблеткою, а біоактивною добавкою! Вона посилила наш імунітет і дозволила рости з посмішкою на обличчі. Ми розуміли свої дії, адже програма дуже чітко вибудувана з точки зору послідовності. Здорово, що завдяки їй ми зуміли вибудувати організовану комунікацію.

Чи справила вона вплив на те, як ви проходили коронакризу?

Безумовно! Я впевнений, що наші хороші результати були забезпечені інструментами. Найпотужніший з них, на мій погляд, - оргсхема. На її розробку і впровадження ми витратили близько трьох місяців: зараз всі співробітники нею користуються, а новачки обов'язково проходять навчання по ній. Також дуже ефективним вважаю тижневе планування - воно допомагає співробітнику чітко відстежувати дії та не "вигоріти". Наприклад, мій співвласник почав "закипати", і я попросив його скласти тижневий план, вказати кількість годин. Він виявив, що працював по 60 годин на тиждень! Так ми знайшли причину його вигорання. Інструменти допомогли втриматися в цей шторм.

Які, на ваш погляд, обов'язки у власника компанії?

Обов'язки власника - задавати бачення і ставити цілі. Це основа основ - власник той, хто створює свідомість в компанії. Він відповідальний за побудову комунікацій усередині компанії, дає розуміння того, хто і за що відповідає. Він повинен просувати мету і місію компанії. Також власник відповідає за стратегічний маркетинг, управління фінансами.

Програма дуже довга, йде близько року. Чи змінилося за час її проходження відчуття бізнесу, команди?

З'явилося відчуття вдячності моїй команді. Вони знають, що ми робимо і куди йдемо. Співробітники готові брати відповідальність за результат. Я бачу, що люди - не перешкода для досягнення мети, а мої однодумці і соратники.

Для мене бізнес - не самоціль, а творча реалізація. Я вважаю, що бізнесу потрібно вчитися.  Так само як актори присвячують себе театру і кіно, я хочу присвятити своє життя управлінській роботі і стати професіоналом. Також для мене дуже цінні близькі люди: я завжди кажу, що у мене два проєкти - "Ненудні фінанси" і моя сім'я! Ще я багато часу приділяю здоров'ю, хочу правильно харчуватися, мати гарний вигляд і дожити до 100 років. А бізнес - моє джерело натхнення для всього цього.

Яку пораду ви б дали підприємцям, які перебувають на початку шляху?

Бізнес - це технологія. Тому потрібно стати професіоналом, адже бізнес впливає на наше життя в цілому. Усвідомте, що бізнесмен - це професія, якій потрібно послідовно вчитися. Ніякої магії в цьому немає! Питання лише в технології. Тоді ви зможете отримувати задоволення від бізнесу.

Зараз багато курсів і програм по систематизації бізнесу, є інформація у відкритому доступі. Як не помилитися?

Все залежить від того, на якому етапі розвитку компанія. Звичайно ж, потрібно виходити із запиту, завдання, яке ти вирішуєш. Ви повинні знати, чого хочете. Згоден з вами - зараз навколо ну дуже багато інформації, яку можна отримати безплатно. Є маркетингові тригери, які змушують постійно чогось хотіти. Дуже важко знайти серед усього розмаїття ті "зерна, які дадуть результат".

Визначивши мету, починайте шукати програму, яка зможе розв'язати проблему. Читайте відгуки, запитуйте у друзів, пробуйте вступні продукти. Треба тестувати все - не бійтеся помилок.

Ваші плани: що чекає "Ненудні фінанси"?

Хочемо, щоб з нами працювали 300 клієнтів - це виклик для нас. Наступна цифра - 1000 клієнтів. Сподіваюся, що ми прийдемо до власної IT-платформи через 5-7 років. Хочу, щоб фінансові директори стали нашими партнерами, сформувалося потужне ком'юніті. Ідей багато, але в першу чергу хочемо давати цінність нашим клієнтам.

За що ви вдячні програмі найбільше?

Є робоча технологія, що приносить результат. І її потрібно знати. Робота "Visotsky Consulting" - це велика праця, і я вас щиро дякую за неї. Класно, що ви формуєте такий концепт. Я зрозумів, що власник і керівник - дві різні ролі. Але при цьому власник не тікає з бізнесу, а займається стратегічними завданнями. А перебуваючи в операційній роботі робити це неможливо. До того ж все це підкріплюється інструментами, що дійсно працюють. Вважаю, що ваша програма унікальна. Вона окупила себе відразу ж.

Подяка вам від мене, мого партнера і нашої команди. Ми всі отримуємо від інструментів користь. Мене дуже надихає ваша діяльність і те, що "Visotsky Consulting" представлена ​​в різних країнах. Дивлюся на вас і хочеться так само! Ви для мене - приклад.