Рішення продати бізнес завжди непросте. З одного боку, цей крок може відкрити нові можливості для зростання та розвитку, звільнити ресурси для нових починань або стати способом розв'язання поточних проблем. З іншого — є ймовірність того, що власник компанії пошкодує про продаж.

 Тому необхідно враховувати потенційні ризики, втрату контролю за створеним бізнесом та можливі емоційні наслідки. Як ухвалити рішення про продаж — розповім у статті.

Причини продажу бізнесу

Власники приймають рішення про продаж свого бізнесу з багатьох причин: економічні обставини, стратегічні цілі, особисті амбіції тощо. Розкажу про деякі з них докладніше: 

• Однією з найпоширеніших причин є бажання реалізувати накопичений капітал і отримати прибуток від багаторічних зусиль, вкладених у розвиток бізнесу. 
• Особисті обставини також можуть стати причиною продажу бізнесу — здоров'я, сімейні зобов'язання або просто бажання змінити спосіб життя.

 Ще одна причина — зіткнення з управлінськими складнощами чи нестачею ресурсів для подальшого зростання. Особливо, якщо власник не бачить можливості самостійно подолати поточні перешкоди та не вміє використовувати необхідні інструменти. 

• Частина підприємців вирішує продати свій бізнес, коли він досягає піку свого розвитку. Вони розуміють, що подальше зростання може вимагати нових знань, технологій чи інвестицій, які вони не готові чи не бажають надавати. 
• Ринкові умови, такі як високий попит на певні види бізнесу або сприятливі умови для продажу, також можуть стимулювати власників до рішення про продаж.

 Загалом рішення про продаж бізнесу — це багатофакторний процес, який вимагає глибокого аналізу та розуміння як зовнішніх, так і внутрішніх обставин, що визначають поточний та майбутній потенціал підприємства. У наступному розділі поговоримо про переваги продажу бізнесу.

Переваги продажу бізнесу

Головна перевага від продажу бізнесу – це фінансовий зиск. Отримання великої суми грошей за роки вкладеної праці та інвестицій може стати основою для забезпечення комфортного життя, пенсійного фонду чи капіталу нових інвестицій. 

Окрім цього, продаж бізнесу дає підприємцям шанс на нові починання. Вільні ресурси та час можуть бути спрямовані на розробку нових ідей, проєктів або навіть вивчення абсолютно нових галузей. Також цей час для особистісного зростання, навчання та саморозвитку, який рідко доступний при управлінні бізнесом, що діє. Крім цих переваг, існують і інші: 

• можливість позбутися управлінської відповідальності та стресу, пов'язаних із веденням справ;
• зміцнення репутації підприємця як успішного бізнесмена та стратега;
• можливість переосмислення життєвих пріоритетів та цілей. 

Багато хто знаходить задоволення у благодійності, наставництві для молодих підприємців чи участі у соціальних проєктах. Продаж бізнесу може відкрити широкий спектр позитивних можливостей та переваг, але недоліки у такому вирішенні теж є. Про те, які ризики існують у продажу бізнесу, — розповім у наступному розділі.

Недоліки та ризики продажу бізнесу

Один із ключових недоліків продажу бізнесу — емоційна прихильність власників до своєї справи. Для багатьох підприємців їхній бізнес — результат багаторічних зусиль і праці, і відпускати його буває непросто. Емоційне розлучення може призвести до почуття втрати ідентичності. 

Також існує небезпека того, що нові власники можуть змінити напрямок розвитку бізнесу, його корпоративну культуру або стратегію, що може негативно позначитися на долі компанії та її співробітників. Для попереднього власника, який залишився емоційно пов'язаним із бізнесом, спостереження за такими змінами може бути болючим. Але крім емоційних аспектів, є й практичніші:

• Ризик недооцінки вартості бізнесу. Без глибокого розуміння ринкової вартості та адекватної оцінки активів компанії власники можуть продати свій бізнес за суму, що не відображає його справжню вартість, тим самим упускаючи значну частину потенційної вигоди.

• Ще важливо розуміти, що бізнес не можна продавати, коли він у падінні. Продаж компанії під час кризи — точно провальна ідея. Людина при покупці бізнесу хоче витратити Х грошей, а заробити 2Х. Тому при продажі вам потрібно показувати не тільки поточну прибутковість, але ще більшу перспективу в зростанні.

Бізнеси, які зазнають збитків, продаються за ціною активів (приміщення, обладнання, складські запаси). Моя порада пережити складні часи, почати зростання бізнесу і тільки потім продавати. Але якщо такої можливості немає — розпродувати за ціною активів, витягувати все, що можна розпочинати та новий бізнес.

Рішення про продаж бізнесу вимагає зважування всіх «за» та «проти», урахування потенційних ризиків та усвідомлення можливих емоційних наслідків цього кроку. Але якщо ви вже ухвалили рішення на користь продажу, як підготувати до цього бізнес — таке ж важливе питання. Розповім про це у наступному розділі.

Як підготувати бізнес до продажу

Підготовка бізнесу до продажу потребує ретельної підготовки та стратегічного планування. Дам кілька практичних порад, які допоможуть зробити цей процес більш гладким та вигідним: 

1. Проведіть оцінку бізнесу. Підготуйте деталізовані фінансові звіти за останні кілька років – це допоможе потенційним покупцям та оцінювачам краще зрозуміти вартість вашого бізнесу. Найпростіше це зробити за допомогою професійного оцінювача бізнесу. Так ви отримаєте об'єктивну та точну оцінку вартості вашої компанії.
2. Поліпшіть юридичну та фінансову документацію. Переконайтеся, що всі ваші юридичні та фінансові документи знаходяться в порядку та легко доступні – ліцензії, договори, податкові декларації та інші важливі документи. Проведіть ревізію всіх зобов'язань та контрактів, щоб уникнути неприємних сюрпризів у процесі продажу.
3. Зробіть ваш бізнес привабливим. Перед продажем попрацюйте над покращенням операційної ефективності та зниженням витрат, де це можливо, щоб підвищити прибутковість.
4. Розробіть стратегію продажу. Проаналізуйте свою цільову аудиторію, щоб розробити цілеспрямовану стратегію продажу. Також розробіть чіткий план для перехідного періоду після продажу, щоб забезпечити гладку передачу справ новому власнику.
5. Зверніться за професійною допомогою. По-перше, найміть досвідченого юриста, який спеціалізується на угодах купівлі-продажу бізнесу. Це забезпечить захист ваших інтересів у процесі. По-друге, розгляньте можливість роботи з брокером із продажу бізнесу або маркетинговим агентством для залучення потенційних покупців.

Підготовка до продажу бізнесу — це комплексний процес, що вимагає уваги до деталей та стратегічного планування. Але після цього етапу йде не менш складний пошук покупців. Де їх шукати поділюсь у наступному розділі.

Пошук покупця на бізнес

Пошук та залучення потенційних покупців для вашого бізнесу, ведення переговорів та успішне укладання угоди вимагають стратегічного підходу та уваги до деталей. Почнемо з того, як знайти покупців, а далі розберемося, як залучити їх до покупки компанії:

1. Почніть з глибокого аналізу вашого ринку, щоб зрозуміти, хто може бути зацікавлений у покупці бізнесу. Це можуть бути як конкуренти, так і компанії із суміжних сфер.
2. Далі розробіть маркетингову стратегію, орієнтовану на залучення потенційних покупців. Це може включати онлайн-рекламу, контент-маркетинг, PR-статті та участь у галузевих заходах.
3. Активно використовуйте свої професійні контакти та мережеві майданчики для пошуку потенційних покупців. Наприклад, LinkedIn, галузеві форуми та конференції можуть бути корисними інструментами.

Наступний етап – переговори. Щоб вони пройшли успішно, у мене є кілька порад:

1. Перед початком переговорів переконайтеся, що у вас є вся документація і розуміння цінності вашого бізнесу. Це допоможе вам аргументовано відстоювати вашу позицію.

2. Будьте готові до компромісів. Рідко вдається досягти всього, чого хочеться, тому важливо розуміти, які аспекти угоди є пріоритетними для вас.

3. Підтримка конфіденційності в процесі переговорів є критично важливою, щоб не підірвати довіру клієнтів, співробітників та партнерів.

Після вдалих переговорів, покупець швидше за все захоче провести ретельну перевірку вашого бізнесу. Переконайтеся, що всі юридичні аспекти ретельно опрацьовані, а домовленості зафіксовані письмово. Після погодження всіх умов та успішної юридичної перевірки можна переходити до закриття угоди.

Продаж бізнесу — ризикований процес із безліччю нюансів. Ці рекомендації можуть допомогти вам максимізувати шанси на успішний продаж бізнесу та мінімізувати потенційні ризики.