Як резидент Business Booster з Дубая збільшив дохід фінтеху в 1,7 раза і перестав працювати цілодобово

Компанія Валерія Долгова Indigosoft, заснована в Дубаї, розробляє програмне забезпечення для брокерів, включно з рішеннями для ризик-менеджменту та моніторингу дилінгу в реальному часі. Власник прийшов до нас із просунутою технологічною командою та просунутим продуктом, але всередині його бізнесу ховалися типові «хвороби зростання».

Усе трималося на одній людині

До акселерації бізнес Валерія мав такий вигляд:

• Компанія 5 років перебувала в режимі «допилювання» продукту;
• Команда з 7 осіб без структури та розподілу відповідальності;
• Продажі йшли лише через сарафанне радіо, не було системного виходу на ринок;
• Усі ключові процеси — від продажів до програмування — були зав'язані на власнику;
• З 200–300 потенційних клієнтів у компанії було лише 10.

«Я керую командою, пишу код, продаю, ухвалюю рішення в кризові моменти», — так описав ситуацію Валерій, звернувшись до нас.

Що вдалося впровадити за 1,5 року в Business Booster

Після діагностики стало очевидно, що перебувати в статусі стартапу без переходу до повноцінної компанії більше неможливо, це заважає зростанню. Тому Валерій за підтримки кураторів узяв курс на системне управління:

• Вибудував оргструктуру, завдяки якій у компанії з'явилися 4 управлінці з чіткими зонами відповідальності;
• Впровадив систему метрик, щотижневі координації, планування по спринтах — це допомогло взяти під контроль віддалену команду;
• Запустив фінансове планування для відстеження грошових потоків і точок зростання;
• Почав розвивати маркетинг через участь у виставках і залучення на них нових клієнтів.

Зростання х1,7 і вихід з операційки

Системний підхід дав відчутний результат:

• Дохід зріс майже на 67% — з $536 600 до $895 035;
• Команда збільшилася з 7 до 19 осіб;
• Валерій керує бізнесом через керівників і більше не потопає в операційній роботі.

«Інтуїтивно ти начебто робиш усе правильно, але на одній інтуїції далеко не заїдеш. Зараз у нас є база, система — і я вперше відчуваю стабільність», — зізнається Валерій.

Чим примітний цей кейс

Досвід Indigosoft показує, що навіть із сильним продуктом компанія може роками буксувати, якщо все тримається на одній людині. Але щойно з'являється структура та управлінська система, бізнес починає зростати стабільно, без перевантаження та ризику вигорання.

Якщо ви впізнали себе в цій історії, ймовірно, і вам час перебудовувати фундамент. Допоможе з цим мій відкритий майстер-клас «Як посилити команду, зміцнити фундамент бізнесу та вийти на новий рівень», на якому ми розберемо, як вибудувати оргструктуру та делегувати управління.