У популярному ЗМІ Вірменії вийшли статті Валентина Василевського
На порталі Aravot.am вийшли експертні статті Валентина Василевського, в яких він розбирає дві ключові теми, що визначають ефективність продажів та стійкість бізнесу.
У статті «10 “червоних прапорів” проблемних клієнтів» Василевський ділиться досвідом та пояснює, чому не кожен клієнт корисний для бізнесу. Він виділяє основні тривожні ознаки, за якими можна заздалегідь визначити ризикового партнера: від фінансової нестабільності та залежності від великих замовників до неповаги до домовленостей та неготовності брати відповідальність.
Експерт наголошує, що вміння вчасно відмовити невідповідному клієнту — це стратегічне рішення, яке звільняє ресурси компанії для реальних можливостей зростання. Ігнорування таких сигналів неминуче призводить до стресу, зриву термінів та фінансових втрат.
Стаття «Як перетворити заперечення клієнтів на інструмент довіри» присвячена технології роботи із запереченнями, без якої неможливо вибудувати ефективний відділ продажів. Василевський розглядає цей процес як чіткий алгоритм із п'яти кроків.
Він також пояснює, чому фразу «Це дорого» слід розглядати не як перешкоду, а як привід для діалогу, і показує прийоми правильних питань, що допомагають перевести розмову з конфронтації у партнерство.
Обидві публікації об'єднує ключова ідея, що продажі — це керований процес, який вимагає структурного підходу та постійного навчання. Валентин Василевський показує, що розвиток навичок продавців та усвідомлений вибір клієнтів безпосередньо впливають на прибутковість та стійкість компанії.
Повні версії статей читайте за посиланнями:
