Вулах Михайло - учасник Школи Власників Бізнесу

Компанія: Пенсіон

Країна: Київ, Україна

Напрямок бізнесу: допомога пенсіонерам в обмін на квартиру

Кількість співробітників: 35

Ви учасник ШВБ (Школи Власників Бізнесу)*, а нещодавно пройшли ще один із наших продуктів – СЕБ (Система Ефективного Бізнесу)**. Розкажіть, як вам програма? Що нового зрозуміли?

Я розпочав навчання у ШВБ (Школі Власників Бізнесу) у 2017 році з партнерами. А СЕБ (Система Ефективного Бізнесу) я пройшов кілька місяців тому. Що можу сказати? Якість подання інформації значно покращала. Можливо, це пов'язано з тим, що запис зроблено один раз і добре.

Проходження СЕБ мало для нас велике значення. Досвід впровадження, який ми мали майже 6 років, виявив вузькі місця, які ми не могли помітити, перебуваючи в процесі. Повторне проходження основ дозволило побачити, наприклад, що ми мали величезний перекіс у фінансовій моделі, де витрати перевищували доходи на 50%. Ми внесли зміни, і це не вплинуло на нас фінансово. Попри існуючий регламент фінансового планування, він не працював ефективно. Впровадження нового показника розподілу грошей дозволило нам збільшити бюджет на рекламу, що одразу дало результати.

Що б ви порадили іншим випускникам?

Я всім рекомендую перейти СЕБ. Можливо, комусь варто пройти Business Booster. Це теж чудовий продукт. Якщо ви бачите потенціал, пропонуйте всім випускникам пройти цей маршрут. Я почав з автовебінара, потім пройшов СЕБ. Зараз ми розглядаємо використання інструментів, проводимо глибоку інвентаризацію всіх інструментів і візьмемо доступ до матеріалів на півроку. Таким чином, я вважаю, що гроші, які ми витратили раніше, працюватимуть набагато ефективніше.

Ви все великі молодці, робите важливу справу, як я завжди говорю. Впроваджуйте інструменти, особливо зараз в Україні, коли все у хаосі. Спрямовувати людей на цілі, на місію компанії це дуже важливо. Розумію, що зараз це може бути складнішим, ніж до війни, але не думаю, що це складніше, ніж під час пандемії. Війна та пандемія приблизно однакові за складністю. Тому я бажаю всім успіху у цій справі.

Впровадження, звісно, ​​дуже залежить від самих власників і безлічі чинників, а деградація інструментів теж залежить від багатьох чинників, особливо у Україні. Але я впевнений, що якщо запустити хлопців цим маршрутом, то багато випускників зможуть впровадити і доопрацювати відхилення в інструментах. Це призведе до того, що їхній бізнес працюватиме краще.

Найголовніше, у них внутрішня мотивація рекомендуватиме це іншим. Тому я не рекомендуватиму тільки ШВБ, як це було, наприклад, коли я проходив навчання. Зараз потрібно зробити акцент на інструментах, маршрут яких зараз набагато простіше та легше. Коли кожен власник має розуміння, що таке СЕБ і як це йому допомогло, буде більше рекомендацій. Я впевнений, що це набагато дешевше, аніж залучати холодну аудиторію.

Ви внесли зміни кілька місяців тому і вже бачите результати? Виходить, після проходження СЕБ ви щось змінили та вже відчули ефект?

Основна ідея у нас — зробити фонд просування та реклами керованим. Раніше вибивати гроші на рекламу було цілою історією, бо всі вважали, що спочатку потрібно виконати зобов'язання із зарплат. Зараз це питання взагалі зняте, і всі шукають найкращі способи, як витратити гроші. Ми також запровадили інструмент прив'язки всіх зарплат працівників до валового прибутку. Цей експеримент я обговорюю на наших зустрічах у вівторок. Звичайно, деякі співробітники звільнилися, але всі, хто звільнився, не дуже впливали на прибуток. Це стало можливим завдяки проходженню СЕБ.

З рекламою стало набагато легше. Коли ти маєш гроші і ти приходиш до будь-якого рекламоносія, маючи суму, всі пропонують свої найкращі умови. Раніше це був складний захід, хоча реклама — велике джерело доходу. Наразі фонд реклами мотивує всю команду, легше планувати роботу, і, відповідно, дохід почав зростати. Це найголовніше.

Ви вже давно співпрацюєте з нашою компанією і зараз пройшло багато часу. Цікаво дізнатися, чи ви бачите зміни в компанії? Які у вас відчуття взаємодії з нами?

Цифровий контент та онлайн-спілкування стали основними змінами. Я впевнений, що це призводить до оптимізації, зменшується кількість зайвих витрат. Цей підхід відчувається у всьому. Я бачу грамотну вирву. Раніше, коли нас вводили у програму, це був довший і менш ефективний шлях. Від моменту, коли я дізнався про СЕБ до моменту, коли дійшов до програми, минуло близько трьох років. Нині цей шлях зменшився завдяки новому маршруту.

Послуги стали привабливішими. Я підписаний на різні розсилки та дивлюся, як ви просуваєте продукти. YouTube-канал – дуже потужний інструмент. Ефіри Олександра Висоцького, де він розбирає кожне питання щотижня, — такий самий потужний інструмент. Такого раніше не було, і мені завдяки всьому цьому було простіше прийняти рішення повернутися до вас на курси.

*Школа Власників Бізнесу - офлайн-програма для підприємців, яка трансформувалася в акселератор Business Booster.

** Система Ефективного Бізнесу – шестиденний онлайн-практикум, який трансформувався в онлайн-практикум Бізнес Операційна Система.